Nach 25 Jahren im internationalen Biolebensmittelsektor für -Vertrieb und Marketing wurde eines immer wieder deutlich: ein zentrales Problem prägt den Marktzugang. Wie lassen sich hochwertige Bio-Produkte effektiv und fair ins Regal bringen? Der klassische Weg über den Großhandel zeigte viele Hürden auf. In Gesprächen mit Großhändlern tauchten immer wieder die gleichen Herausforderungen auf, die wir auch auf unserer Website detailliert dokumentiert haben:

Statt Vielfalt und Qualität auf den Markt zu bringen, dominierten Preisdruck und Qualitätsminimierungen. Produkte mussten unter zahlreichen Konditionen verkauft werden, oft verbunden mit nur kleiner Listung im Sortiment. Für das Produkt mussten zahlreiche zusätzliche Vereinbarungen unterzeichnet werden, darunter Grundkonditionen, Listungsgebühren, Warenkostenzuschüsse sowie weitere Zusatzkonditionen, die den Preis des Produkts erheblich erhöhen. Diese Kosten müssen dann auch auf das Produkt umgelegt werden.

Für kleine und neue Anbieter war es besonders schwierig, auf Augenhöhe mit Einkäufern zu verhandeln. Statt partnerschaftlicher Zusammenarbeit fühlte man sich oft wie ein Bittsteller – sehr ähnlich den Erfahrungen bei Bankverhandlungen. Ausreden wie „Unser Lager ist voll“ oder „Sie haben keine Chancen auf den Markt“ waren häufig.

Vor diesem Hintergrund entstand die Idee unserer Bio-Handelsplattform: Wir wollten die strukturellen Hürden umgehen und direkte Schnittstellen zwischen Bio-Herstellern und Händlern schaffen. Unser Ziel war und ist, hochwertige Produkte sichtbar zu machen, faire Konditionen zu ermöglichen und echte Partnerschaften auf Augenhöhe zu etablieren. Mit unserer Bio-Handelsplattform können Hersteller ihre Produkte ohne Umwege vom Lager direkt an Händler liefern, Vielfalt und Qualität in den Regalen sichern und wieder unabhängig entscheiden was mit seinen Produkten passiert.